Le programme de la formation
Les bases en matière de comportement du consommateur
- Connaître les habitudes de consommation et les comportements d’achat,
- Perception des points de vente et attentes des consommateurs,
- Les positionnements type des points de vente : traditionnel, GMS, discount, qualitatif,…
Analyser l’espace disponible pour optimiser l’aménagement
- L’image recherchée : la définir
- L’emplacement du rayon,
- L’agencement du rayon : mobilier, éclairage, circulation,
- Les outils et matériels à intégrer au « décor »
La mise en valeur en rayon : assortiment et techniques marchandes
- Définir ses gammes : récurrentes, saisonnières, …à conseils pour optimiser l’assortiment
- Implantation et allocation du linéaire,
- Techniques de présentation en fonction des matériels, géographie des lieux, mobiliers,
- Mettre en scène les produits : utilisation des volumes, couleurs, recherche de thématiques, etc…
- Animation et promotion des produits
- Connaître les techniques de merchandising et de valorisation des produits sur le point de vente, pour optimiser la rentabilité du rayon et du magasin.
Durée : 3 jours
Participants :
Vendeurs en magasin, responsables de rayon.
Méthodes :
Apports théoriques et méthodologiques / Exercices de simulation et nombreux cas pratiques.